値段以外で選ばれる理由を用意しよう
始めやすい商売ほど人が集まります。選ばれる理由は、身近な人に試しながら探していきましょう。
道具が安く、資格が要らず、すぐ始められる商売ほど人が集まります。 「これなら自分にもできるかも」と思えるからです。
集まった結果、同じ地域に同じサービスが並びます。そうなったときに最初に手を出すのは値段です。 安くすれば取れる。だから安くする。そうすると、粗利が残らなくなります。
エアコン洗浄の値段
簡単に市場に参入でき、安くすれば注文が得られると考えた末に、価格が下がっているのがエアコン洗浄です。 2001年に大手が掲げていた通常価格は12,000円でした。今の物価に直すと約14,160円にあたります。いま見積もり比較サイトで実際に決まっている値段は、平均7,892円です。 比較サイトに載っている相場も、2016年の9,000〜10,000円から、2019〜2021年には8,000〜9,000円まで下がりました（2022年以降は8,000〜10,000円）。
グラフは物価の上昇分を差し引いた値段（今の物価に換算）です。
壁掛け・お掃除機能なし・1台の料金。大手4社は各社の公式サイトの料金ページ（Internet Archiveに保存された各年の版と、2026年9月14日時点の公式サイト）から。 税抜の表示は当時の税率で税込に換算し、そのうえで総務省「消費者物価指数」（2020年基準・総合・月次）を使って2026年7月の物価に換算しています。物価の上昇分を差し引いた、今のお金の感覚で比べられる値段です。2001年の12,000円は税の表示がありません。点線は、保存版に料金が残っていない期間をつないだものです。 見積もり比較サイトの相場の幅は、くらしのマーケットの「壁掛けタイプ1台の相場」（Internet Archiveに保存された各年の版と、2026年9月14日時点）。成約平均は、ミツモア相場研究所「エアコンクリーニング料金」（2026年8月25日更新・2025年5〜9月の成約22,726件）。大手の会社名は伏せています。
グラフの数字を表で見る
| 会社 | 時点 | サイトの表示 | 税込換算 | 今の物価に換算 |
|---|---|---|---|---|
| 大手A（FC） | 2001年4月 | 通常価格12,000円（税の表示なし） | 12,000円 | 約14,160円 |
| 大手A（FC） | 2018年9月 | 11,000円（税抜） | 11,880円 | 約13,580円 |
| 大手A（FC） | 2019年5月 | 11,000円（税抜） | 11,880円 | 約13,570円 |
| 大手A（FC） | 2021年1月 | 11,000円（税抜） | 12,100円 | 約13,850円 |
| 大手A（FC） | 2022年1月 | 12,100円 | 12,100円 | 約13,780円 |
| 大手A（FC） | 2024年2月 | 12,100円 | 12,100円 | 約12,930円 |
| 大手A（FC） | 2025年1月 | 12,100円 | 12,100円 | 約12,430円 |
| 大手A（FC） | 2026年1月 | 12,100円 | 12,100円 | 約12,240円 |
| 大手A（FC） | 2026年9月 | 14,300円 | 14,300円 | 約14,300円 |
| 大手B（FC） | 2019年1月 | 12,000円（税抜） | 12,960円 | 約14,840円 |
| 大手B（FC） | 2020年4月 | 14,300円 | 14,300円 | 約16,300円 |
| 大手B（FC） | 2021年1月 | 14,300円 | 14,300円 | 約16,360円 |
| 大手B（FC） | 2022年1月 | 14,300円 | 14,300円 | 約16,280円 |
| 大手B（FC） | 2023年3月 | 14,300円 | 14,300円 | 約15,640円 |
| 大手B（FC） | 2024年4月 | 15,400円 | 15,400円 | 約16,330円 |
| 大手B（FC） | 2025年1月 | 15,400円 | 15,400円 | 約15,820円 |
| 大手B（FC） | 2026年9月 | 15,400円 | 15,400円 | 約15,400円 |
| 大手C（FCでない） | 2019年1月 | 12,000円（税抜） | 12,960円 | 約14,840円 |
| 大手C（FCでない） | 2020年4月 | 12,000円（税抜） | 13,200円 | 約15,040円 |
| 大手C（FCでない） | 2021年1月 | 12,000円（税抜） | 13,200円 | 約15,100円 |
| 大手C（FCでない） | 2022年1月 | 13,200円 | 13,200円 | 約15,030円 |
| 大手C（FCでない） | 2023年1月 | 13,200円 | 13,200円 | 約14,400円 |
| 大手C（FCでない） | 2025年3月 | 14,300円 | 14,300円 | 約14,700円 |
| 大手C（FCでない） | 2026年9月 | 14,300円 | 14,300円 | 約14,300円 |
| 大手D（FCでない） | 2021年10月 | 14,190円 | 14,190円 | 約16,220円 |
| 大手D（FCでない） | 2022年1月 | 14,190円 | 14,190円 | 約16,160円 |
| 大手D（FCでない） | 2026年9月 | 14,190円 | 14,190円 | 約14,190円 |
| 大手A（FC） キャンペーン | 2001年4月 | キャンペーン価格9,800円（通常12,000円） | 9,800円 | 約11,560円 |
| 大手A（FC） キャンペーン | 2019年5月 | 期間限定1,000円引き 10,000円（税抜） | 10,800円 | 約12,330円 |
| 大手A（FC） キャンペーン | 2020年6月 | キャンペーン価格10,000円（税抜） | 11,000円 | 約12,570円 |
| 大手A（FC） キャンペーン | 2025年3月 | キャンペーン価格10,450円 | 10,450円 | 約10,740円 |
| 大手A（FC） キャンペーン | 2026年9月 | キャンペーン価格13,200円（通常14,300円） | 13,200円 | 約13,200円 |
| 大手C（FCでない） キャンペーン | 2026年9月 | キャンペーン価格11,880円（通常14,300円） | 11,880円 | 約11,880円 |
| 大手D（FCでない） キャンペーン | 2026年9月 | 20%引き 11,352円（通常14,190円） | 11,352円 | 約11,350円 |
| 見積もり比較サイトの相場 | 2016年2月 | 壁掛けタイプ1台の相場 | 9,000〜10,000円 | 約10,510〜11,680円 |
| 見積もり比較サイトの相場 | 2017年10月 | 壁掛けタイプ1台の相場 | 9,000〜10,000円 | 約10,400〜11,560円 |
| 見積もり比較サイトの相場 | 2018年1月 | 壁掛けタイプ1台の相場 | 9,000〜10,000円 | 約10,330〜11,480円 |
| 見積もり比較サイトの相場 | 2019年5月 | 壁掛けタイプ1台の相場 | 8,000〜9,000円 | 約9,140〜10,280円 |
| 見積もり比較サイトの相場 | 2020年4月 | 壁掛けタイプ1台の相場 | 8,000〜9,000円 | 約9,120〜10,260円 |
| 見積もり比較サイトの相場 | 2021年1月 | 壁掛けタイプ1台の相場 | 8,000〜9,000円 | 約9,150〜10,300円 |
| 見積もり比較サイトの相場 | 2022年1月 | 壁掛けタイプ1台の相場 | 8,000〜10,000円 | 約9,110〜11,390円 |
| 見積もり比較サイトの相場 | 2023年1月 | 壁掛けタイプ1台の相場 | 8,000〜10,000円 | 約8,730〜10,910円 |
| 見積もり比較サイトの相場 | 2026年9月 | 壁掛けタイプ1台の相場 | 8,000〜10,000円 | 約8,000〜10,000円 |
| 見積もり比較サイトの成約平均 | 2025年5〜9月 | 成約22,726件の平均 | 7,892円 | 約8,050円 |
物価の上昇分を差し引くと、大手の定価はこの25年ほぼ横ばいです。値上げは、物価が上がった分を追いかけている程度です。 ただし、定価はそのまま払われる値段ではありません。大手はずっとキャンペーンを続けています。2001年の時点ですでに通常12,000円をキャンペーンで9,800円にしており、2026年9月時点でも4社のうち3社が、定価の横にキャンペーン価格や割引を出しています（グラフの白抜きの点）。 見積もり比較サイトの登場もあり、キャンペーンをして価格競争をしなければ注文が取れなくなってしまっています。
さらに、大手フランチャイズの加盟店も、見積もり比較サイトに店を出しています。ミツモアやくらしのマーケットには、大手の看板を掲げた加盟店がエアコン洗浄のサービスを載せています。比較サイトの相場は、個人の店だけの値段ではありません。大手の加盟店も同じ土俵に立ち、値段で競った結果です。
エアコン洗浄と不用品回収は、飽和している
始めやすい商売の中でも、値段の下がり方がはっきりしている2つを、物価の上昇分を差し引いて並べました。
| 分野 | 相場の変化（物価を差し引いて） | 出品数の伸び |
|---|---|---|
| エアコン洗浄 （壁掛け1台） | −18% 9,000〜10,000円（2016年）→ 8,000〜10,000円（2026年）。見かけは−5%、物価は+15.4% | 6.4倍 637件（2016年）→ 4,072件（2023年） |
| 不用品回収 （軽トラック1台） | −43% 15,000〜20,000円（2015年）→ 8,000〜15,000円（2026年）。見かけは−34%、物価は+15.2% | 12.9倍 115件（2015年）→ 1,480件（2025年） |
出品数と相場は、くらしのマーケットの一覧ページ（Internet Archiveに保存された各年の版と、2026年9月14日時点）。 相場は幅でしか出ていないため、幅の真ん中の値で比べています。くらしのマーケットの相場の表示は2022年に書き換わり、それ以降は同じ幅のままです。 物価は総務省「消費者物価指数」（2020年基準・総合・年平均。2026年は1〜7月の平均）。出品数はサービスの掲載数で、事業者の数そのものではありません。
どちらも出品が大きく増え、値段は物価を差し引くと、エアコン洗浄で18%、不用品回収で43%下がりました。 売り手が増えた分だけ、同じ注文を値段で取り合っている形です。
実際に決まった値段でも、同じことが確かめられます。見積もり比較サイトのミツモアの成約データでは、エアコン洗浄の平均は7,892円（2025年5〜9月の成約22,726件）。 不用品回収の軽トラック1台分は、2019年の相場18,000〜25,000円に対して、2025年11月の実績は8,000〜12,600円でした（ミツモア相場研究所）。
始めやすさで商売を選ぶなら、その市場がもう飽和していないかを先に見ておきましょう。 出品数と相場の動きは、見積もり比較サイトを見れば誰でも無料で調べられます。
始めやすい商売は、同じように始める人も多い商売です。だから、値段以外で選ばれる理由が要ります。 ただ、それを始める前から持っている人は、フランチャイズに加盟しなくても自分で始められます。 加盟して始めるなら、選ばれる理由は始めてから探していくことになります。
まずは、初期の費用を抑える
探しているあいだも、毎月の支払いは待ってくれません。 だからまずやるなら、借り入れなど初期の費用を極力抑えましょう。 支払いが小さければ、答えが見つかるまで試し続けられます。 考え方はいくら用意して、いくら借りるのかの章にも書いています。
選ばれる理由は、試しながら探す
そのうえで、何でもいいのでアイデアを出して、お友達やご近所のお年寄りなど、 お客様になりそうな方にそのサービスを振る舞ってみましょう。 それで感謝されたり、お小遣いをいただいたりしたら、それが一つの選ばれる理由になるかもしれません。
いろいろ試して、失敗して、また試す。この繰り返しが、成功する秘訣です。
ほんの些細なことでいいんです。素敵な笑顔かもしれないし、お年寄りのお茶のお付き合いかもしれない。 何でもいいんです。
想定するお客様が喜ぶことが選ばれる理由になるのか、トライアンドエラーを繰り返しながら探し続けてください。 私も、いまだにトライアンドエラーの最中です。終わりはありません。
この章は私の見方です。今回の5チェーンだけでは、参入障壁と残存率の関係までは確かめられません。